El organismo público-privado implementó en medios locales y extranjeros inéditos esfuerzos de promoción digital para el portal thisisChile.cl.
Aprovechando las redes sociales como plataforma para construir los relatos propios del país e incorporando diferentes formatos en …

Siete pasos para desarrollar un Business Case, es decir, un documento que resume los principales aspectos de una acción comercial y que suele utilizarse para justificar una inversión en un proyecto.

Un tema vital dentro del marketing es saber cuánto ofrecer al cliente sin correr el riesgo de invadirlo o ahuyentarlo. Consientes lo anterior, Elena Reutskaja, profesora auxiliar de marketing del IESE y Robin M. Hogarth, académico de la Universidad Pompeu Fabra, elaboraron un estudio titulado “La satisfacción en la elección como función del número de alternativas: cuando los buenos cansan y los malos aumentan”.

Unica, un proveedor de soluciones de gestión de marketing empresarial, publicó su decálogo de soluciones en tiempos de crisis. Considerar la actual coyuntura como una oportunidad, centrarse en los clientes existentes o integrarse en la revolución digital, son algunos de los consejos.

El artículo “Advertising for Attention in a Consumer Search Model” ha recibido múltiples elogios por su particular enfoque sobre la conexión entre la publicidad y el balance final de ventas. Sus autores son dos profesores de la Universidad de Groningen en Holanda, Marco A. Haan y José L. Moraga González. Éste último también es investigador asociado del Centro Sector Público-Sector Privado del IESE.

El hecho de que casi todo el mundo tiene un celular ya no es noticia. De acuerdo con la Mobile Marketing Association hay más de 62 millones de celulares activos en México. La noticia del momento es el pronóstico de crecimiento para la publicidad móvil en los próximos años, y las posibilidades que tiene México para formar parte de él.

Un buen nombre hace mucho por una marca, pero no más que un buen servicio de venta, que puede perdurar en la memoria de un consumidor mucho tiempo. El impacto del nombre, el logo y los colores pueden percibirse a primera vista.

En la última década, el número de nuevos productos de consumo introducidos al mercado se ha incrementado en un 59%, creando un escenario mucho más complejo y competitivo para captar la atención del consumidor. Entonces, aprende a lanzar campañas como un experto.

Crisis y derrumbe de ventas. ¿Qué hacer? ¿Despedir vendedores? ¿Lanzar una promoción? ¿Bajar los precios? Difíciles interrogantes a responder en un contexto de creciente ansiedad de gerentes y empleados.

Las cuatro reglas de juego de Neil Rackham para que los gerentes de ventas sean más efectivos.