Un negocio exitoso puede, efectivamente, surgir de una idea que nació al azar o producto de la fortuna. Pero ten por seguro que esto no es suficiente. Para que una oportunidad de negocios se convierta en una empresa viable debes analizar con dedicación tu entorno de negocios y proyectar bien tus flujos. Y lo más importante: trabajar muy duro.
Si estás a punto de iniciar tu negocio o deseas hacer crecer el que ya tienes, hazte estas tres preguntas imprescindibles.
1. ¿Es un buen negocio?
Es la primera pregunta que debes formular. Al final de cuentas, si tu proyecto no es viable comercialmente es mejor que comiences a buscar otra alternativa.
Por ello, debes preguntarte si esa idea que traes en la cabeza en realidad puede convertirse en un golazo comercial.
Para hacerlo, evalúa estos puntos clave:
- - ¿Satisfaces realmente una necesidad?
- - Compárate en forma seria y sin sentimentalismos con tu competencia.
- - Pregunta a usuarios y clientes potenciales qué opinan de tu producto o servicio.
- - Si es posible, realiza un muestreo (sampling) de tu producto o servicio y recoge con el mayor detalle posible los comentarios que recibas.
- - Analiza tendencias de uso (modas y estilo de vida) y consumo (nuevos productos).
- - ¿Sabes hacerlo bien? ¿Puedes hacerlo bien (de la misma forma) siempre (estándar de calidad)?
- - ¿A cuánto asciende la inversión inicial requerida y el capital de trabajo necesario?
- - Define el potencial de crecimiento del negocio.
- - Analiza la fuerza de los competidores.
- - Proyecta amenazas por competencia, operación o medio ambiente.
- - Estudia el poder de negociación de los proveedores.
- - ¿Qué otros negocios que pueden surgir a partir de este proyecto?
- - Enumera las complejidades en la implementación y operación de la empresa.
2. ¿Es para mí?
Para muchos emprendedores exitosos, uno de los requisitos clave para triunfar es sentir una profunda pasión por lo que hacen. Sacar adelante tu negocio puede ser más demandante de lo que imaginas. Por lo mismo, necesitas mucha energía y toneladas de motivación.
Entonces, responde con honestidad: ¿Es este un negocio para mí? Puede que tengas el dinero y que sea una buena idea, pero quizá es un sector que no despierta en ti mayor emoción. Piénsalo bien y busca, de preferencia, un proyecto que te haga levantarte de la cama, todos los días, con una sonrisa.
Y si sólo te interesa “un negocio que deje dinero”, asúmelo así y no le des más vueltas.
3. ¿Hiciste bien los números?
La realidad dice que muchos negocios fracasan por una razón brutalmente simple: se quedan sin “efectivo” (flujo de caja) para seguir operando. Suena obvio, pero no lo es tanto. Porque esto le pasa a empresas que generan buen dinero y atienden muy bien a sus clientes, con productos o servicios regularmente mejores que los de su competencia.
Entonces, ¿por qué sucede? Porque los emprendedores que las fundaron no hicieron bien su tarea y calcularon mal el flujo del negocio. O lo hicieron desde una posición tan optimista y ajustada que al primer golpe el “castillo financiero” termina derrumbándose.
Si realmente quieres saber si estás frente a una buena oportunidad de negocios, prepárate para analizar la viabilidad económica de la empresa todas las veces que sea necesario. Ponte en diferentes escenarios y evalúa previendo accidentes o situaciones inesperadas. No se trata de hacer ciencia ficción, sino de proyectar lo más realistamente el futuro: desde cuánto dinero necesitas como inversión inicial hasta cómo conseguir financiamiento bancario o de familiares si las cosas se ponen mal.
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